外貿(mào)是拉動經(jīng)濟增長的“三駕馬車”之一，也是觀察經(jīng)濟活力的“晴雨表”。

當下，面對滾滾而來的外貿(mào)發(fā)展新浪潮，地處皖北的宿州以帶動產(chǎn)業(yè)集聚、釋放發(fā)展效應(yīng)為破題之道，奮力蹚出一條高質(zhì)量發(fā)展的出海之路。

今年1-4月，宿州外貿(mào)質(zhì)升量穩(wěn)，不斷拓展新市場、結(jié)識新伙伴、開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)進出口總值增速全省第一。“加速度”背后的密碼是什么？其中的信心和底氣又來自何處？

多元布局

世界這么大，我想去看看

“我們剛從廣交會參展回來，這次參展收獲不小，現(xiàn)在工人們都在努力完成訂單?！苯?，在宿州市東大木業(yè)有限公司，負責人張敏對記者說。

走進基材生產(chǎn)車間，只見叉車運送著板材來回穿梭，一塊塊板材經(jīng)過貼面、修補、分片、定厚砂光、開槽、油漆等程序，變成了各種樣式的木地板。

東大木業(yè)有限公司主要生產(chǎn)美式風格的實木多層地板、環(huán)保型實木多層膠合板以及5層、7層厚芯膠合板，同時生產(chǎn)山核桃、楓樺以及其他名貴樹種地板實木表皮。注冊了“紅樹灣”商標，該商標被評為“中國馳名商標”。目前，公司產(chǎn)品出口加拿大、馬來西亞、澳大利亞等多個國家和地區(qū)，年產(chǎn)值4億元。

“參加展會就像演員上臺表演，‘上臺’的次數(shù)多了，觀眾慢慢就會記住你。做公司也是如此，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，有底氣接受全世界的檢驗，也更有信心讓產(chǎn)品漂洋過海?！睆埫艚榻B，除了廣交會等國內(nèi)大型展會，公司每年都要參加六七個境外專業(yè)展會。

不要把雞蛋放在一個籃子里。在經(jīng)濟全球化的浪潮中，國際貿(mào)易政策的每一次風吹草動，都可能在世界經(jīng)濟的湖面上掀起大浪。近年來，我市緊盯訂單轉(zhuǎn)方向，鼓勵企業(yè)在鞏固傳統(tǒng)市場份額的基礎(chǔ)上，多元開拓新市場，減少對單一貿(mào)易市場的依賴，在外貿(mào)形勢波動中提升調(diào)整能力，為外貿(mào)增長提供有力支撐。今年以來，市商務(wù)局先后組織63家次企業(yè)參加境內(nèi)外展會35場次，境外參展覆蓋10多個國家和地區(qū)，意向成交額超5000萬美元。

練好內(nèi)功

核心技術(shù)在手，確定性我有

在宿州經(jīng)開區(qū)安徽中元化工集團有限公司，各式消殺產(chǎn)品樣品占據(jù)了一整面墻。

“當前，全球范圍內(nèi)含氯消毒劑的市場開發(fā)潛力巨大，其中二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸更是突出。從全球范圍來看，二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸的產(chǎn)能中國占據(jù)了70%至80%?！惫矩撠熑丝卓∠蛴浾呓榻B，目前，公司在二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸領(lǐng)域占據(jù)國內(nèi)總產(chǎn)能的20%以上，位居全國前三。

據(jù)了解，二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸被廣泛應(yīng)用于泳池水凈化、衛(wèi)生防疫殺菌消毒劑、工業(yè)水處理劑、瓜果蔬菜保鮮劑、農(nóng)作物病害防治劑、防霉除味劑等，在衛(wèi)生防疫、醫(yī)院消毒、游泳池消毒、公共場所消毒、餐具消毒、瓜果蔬菜消毒、農(nóng)作物消毒等方面發(fā)揮了更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

為什么國產(chǎn)消殺產(chǎn)品能在世界市場上占據(jù)這么大的份額？答案在于核心技術(shù)。

孔俊介紹，在二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸生產(chǎn)工藝過程中，公司擁用自有專利技術(shù)13項，實現(xiàn)了自動化流水線生產(chǎn)運轉(zhuǎn)，設(shè)備運行后使產(chǎn)量增加一倍，并且提高了產(chǎn)品合格率，生產(chǎn)成本降低明顯，實現(xiàn)了降本增效的目的。

目前，中元化工在國內(nèi)已開發(fā)360多家客戶，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋全國各地的水處理、衛(wèi)生防疫、獸用消毒、水產(chǎn)養(yǎng)殖、食用菌養(yǎng)殖、農(nóng)藥應(yīng)用、游泳池消毒等專業(yè)；在國外，采購客戶遍布世界各地，主要包括巴西、阿根廷、墨西哥、俄羅斯、哈薩克斯坦、澳大利亞、阿聯(lián)酋、土耳其、東南亞等國家和地區(qū)，占據(jù)20%國外市場，2024年外貿(mào)產(chǎn)值達1100萬美元。

企業(yè)有技術(shù)，政府有措施，市場有前景。

“2024年以來，我市商務(wù)部門深入開展外貿(mào)挖潛專項行動，全面摸排全市潛力企業(yè)現(xiàn)狀，逐一建立臺賬，制定針對性舉措，動態(tài)跟進孵化，加速引導外貿(mào)回轉(zhuǎn)。2024年，新增進出口實績企業(yè)75家，實現(xiàn)進出口總額1.1億美元，占全市進出口總額的12%?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負責人介紹，經(jīng)摸排，今年我市有進出口潛力企業(yè)40余家，同時去年挖潛的謦云聯(lián)、暢優(yōu)等部分企業(yè)持續(xù)發(fā)力，預(yù)計可實現(xiàn)進出口額超1億美元。

未來之路

向品牌化轉(zhuǎn)型，向數(shù)字貿(mào)易升級

“練好內(nèi)功，用自己的確定性去應(yīng)對外界的不確定性。”這是記者在采訪時，不少受訪企業(yè)的共識。他們還有另一個共識，便是品牌化戰(zhàn)略。

大豆秸稈與其他材料融合，經(jīng)過造粒、擠出成型，再通過高溫加熱、混煉、模具成型，做成了一張張木塑地板……這是記者近日在安徽愛樂新材料科技有限公司里看到的生產(chǎn)場景。

“我們以大豆秸稈為原料生產(chǎn)戶外地板和墻板等，主要用于別墅圍欄、公園棧道、船舶甲板等，已應(yīng)用于蘭州黃河古道治理、新疆霍爾果斯陸地口岸等工程?！卑不諓蹣沸虏牧峡萍加邢薰拘姓笨偳裎凝埜嬖V記者，為解決技術(shù)難題，公司與中科院、西安理工等高校院所達成深度合作。

貨賣到海外只是第一步，如何暢銷、讓“宿州造”享譽全球？答案藏在品牌里。

“我們通過‘線上+線下’相結(jié)合的方式開拓市場。線上通過阿里巴巴國際站對外銷售，積累了大量客戶；線下則積極參展，結(jié)識更多合作伙伴。公司組建了一支20多人的外貿(mào)團隊，常年駐海外拓展市場?！鼻裎凝埥榻B，品牌化戰(zhàn)略讓“愛樂新材”系列產(chǎn)品出口82個國家和地區(qū)。

通過品牌增強競爭力，通過數(shù)字貿(mào)易提升效率。

近年來，隨著數(shù)字經(jīng)濟的不斷發(fā)展，跨境電商已成為新常態(tài)下外貿(mào)增長新動能和國際貿(mào)易發(fā)展的重要方式。我市堅持以省級跨境電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)為重點，積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，支持跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶，幫助更多外貿(mào)企業(yè)特別是中小微企業(yè)借助跨境電商的線上平臺，接觸到國外采購商，拿到訂單，參與國際貿(mào)易。

據(jù)統(tǒng)計，今年1-4月，宿州市跨境電商摸排交易額實現(xiàn)6153.42萬元。

“我們將組織外貿(mào)企業(yè)與亞馬遜、阿里巴巴國際站等跨境電商平臺對接，帶動更多特色優(yōu)勢產(chǎn)品出口。同時，結(jié)合‘訪企入村’專題行動，為外貿(mào)企業(yè)解難題、辦實事?！笔猩虅?wù)局主要負責人表示，未來，將會同各縣區(qū)園區(qū)、市直有關(guān)部門，加強涉外政策協(xié)同，在外貿(mào)主體培育、國際市場開拓、新動能發(fā)展方面持續(xù)發(fā)力，深入開展外貿(mào)挖潛行動，全力保障我市外貿(mào)“基本盤”穩(wěn)定向好。

記者 李航